第一百四十七章 我们要更大

　　“老板，我建议在样本库的基础上，再建立一个模块库，便于半成品模块的生产和销售，同时我们可以尝试将模块的数据公布出去，培育和发展个人DIY市场。”

　　“可以，注意做好封装，搞一个功能化模块数据库，至于模块母本就暂时存放在样本库里。”

　　“好！”高健见自己的建议被老板采纳心里挺高兴，他继续自己的汇报，“上周总厂的回款为四亿一千万，周销售额五亿三千万，目前应收账款累计二十三亿左右。周人均产值为四十六万，算上设备、厂房折旧，净利率大概在92%左右。因为我们的总厂比较特殊，国家给了特殊待遇，目前还在三年免税期内，所以净利比较高，如果过了免税期，估计净利率会掉下来一大截。”

　　“主要利润来源于哪里？”

　　“主要利润还是来自于生物发动机，虽然外面存在有大量的汽车用生物发动机母机，但是其他用途的生物发动机销量仍然非常巨大，目前几个发动机相关的分厂，最近订购的各型号母机占了销售额的大头，估计过了初期阶段，各厂的母机配备完全后，订货量会很快降下来。”

　　“目前总厂的产能主要集中在农业领域，因为国家政策，我们几乎都是成本价出售，跟白送差不多，并且需求量还特别大，所以占用不少产能。”

　　高健讲完轮到员杰，“我这边目前已经完成控股的有36家企业，销售型企业5家，资源型企业4家，贸易型企业4家，咨询服务型企业8家，其他为生产型企业。”

　　“完成参股和交叉持股的企业有109家，所有这些企业大多以工业、建筑领域为主，占据将近30%的比例。”

　　“根据所有36家控股企业去年的财务数据，目前统计来看，年营业额总计47亿，净利润合计两千一百万，年人均产值约60万左右。”

　　员杰这边企业的数据比照总厂差了很多，其实这才是一个正常企业的数据，因为企业所得税为33%，这个扣税的基础就是净利，所以大多数企业都会在扣税前，将钱尽量都花出去，让净利变成采购，在计税前将利润变成支出成本。

　　这里还会有各种避税抵税的方法，总之体现在帐面上的数据，都会是营业额远高于净利润。各行业通常的实际数据，应该是大型超市净利在3、4%左右，餐饮服务业在50%左右，软件开发在20%左右。

　　员杰这边进行控股谈判、并购谈判时，首要搞清楚的就是企业净利情况，不是账面上的数据，而是企业实际造血能力，这中间会有巨大的差距。

　　就像上市公司的财报就经常出现各种作假，其中就有玩这种数字游戏的，比如出售某项资产，直接把当年的净利做高，从亏损做成赢利，在加上各种消息适时发布，高管很容易通过场外操作，赚取超高的场内利润。

　　“城商行谈判进行得如何了？”吴辉突然插嘴问范晓静。

　　吴辉现在这个资金规模说大不大说小不小，他的总厂刚开始投产不久，虽然每周的销售额都在放大，是实际产生的资金流并不高，目前总共也就二三十亿的样子，前面放出去的大量生物发动机母机才是资金流入大头，目前能够形成持续稳定的现金流，大概规模在每月四五十亿左右。

　　现在国家手里还攥着1700台母机，与几个汽车大国，日本、美国、德国、韩国等国一直在谈判，至今还没达成妥协，如果谈好了，这块还可以形成更大的净资金流入，规模估计会放大几倍。

　　目前以他的这个资金水平，从企业净利上讲赢足够大了，但是从企业总的资金流通规模上讲，还算不上出众。

　　因为手里富余资金比较多，也从为了发展考虑，吴辉一直想要控股一家银行，作为未来他整个商业帝国的基石。

　　想法是不错，可是他的资金规模放在商业银行领域，完全就是个小不点，想要参股简单，想要控股甚至是绝对控股或者100%私有化，那需要的资金就完全不是他承担得起的。

　　比如平安银行，就是原先的深圳发展银行，它目前的资产总额在1。9万亿RMB左右。

　　所以大的商行吴辉完全没实力拿下，只能去跟各个城商行谈判，比如成都银行、重庆银行、南京银行之类的，或者一个个农信社去谈，因为农信社理论上一个社就是一个独立的集体所有制法人，可以蚂蚁吃大象一样，一口一口慢慢啃。

　　“进展缓慢！非常缓慢！”范晓静感觉挺丧气的，努力了大半年一个成果也没有。

　　“原因是什么？”

　　“就不能把他们当成企业家，一个个都把银行当作自家的餐桌，前面谈的都还好，上级领导打过招呼之后，他们倒还算配合，问题一谈到核资清帐立刻都变卦了，推三阻四的百般不愿意，生怕我们一清查，把他们那点烂账翻出来。”

　　“私下给回扣，送他们提前出国也不行？”

　　“当头头的倒是想！问题几乎上上下下就没几个干净的，里面关系盘根错节，一个连着一个，只要有一个不干的，很轻易可以把所有人牵制住。现在高层可以走了中层害怕被秋后算账，所以中层不干，中层要是走了，下面肯定还有人不干，你送走一个两个行，难道还把他们整个打包都送出去？”

　　“再谈谈看吧，”吴辉也没招，国情如此，“不行就谈几个农信社试试，或者境外弄个银行，然后尝试申请国内资格。”

　　“好吧！”

　　“不要着急，你先谈着，我想办法从上面要点政策下来，争取尽快将银行这事搞定。”

　　“老板！我们为什么一定要这个银行？”员杰不太理解，因为现在各方面态势非常好，完全犯不着分散自己的精力，非要介入银行领域，尤其是在难度如此大的情况下。

　　“其实我们在虽然看似好像很庞大，甚至搅得全球经济不得安定，其实真要计较起来，我们在经济领域不过是一只再小不过的小虾米。”

　　“我们需要银行，我们要变得更大！”


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