第791章靠山吃山

看到此情此景，林瑶心中已然明了，大概率百分之九十九能跟百货大楼合作了。

关秉正心满意足地点了点头，嘴里还念念有词道：“一样的，和我那天吃的肉酱大差不差，我都想整两个馒头蘸着吃了。”

总经理听后也是深表赞同，随声附和道：“没错，就是那天你拿给我试的味道。林同志，这肉酱有多少，就只有这个味道吗？”

这次从喵尔滨回来的货和上次一样，水果罐头一千，肉酱五百，考虑到店铺还有财哥都要售卖，林瑶就道：“肉酱有一百五十罐，拿货价是四块五，一样不接受讲价。山楂罐头有四百罐左右，您们两个可以商量一下。”

总经理听完之后，轻轻地拉住关秉正的胳膊，然后缓缓地朝着墙角走去。

两人的身影渐渐靠近，头碰头、肩并肩，开始交头接耳的商量起来。

而坐在椅子上的夫妻二人也同样交头接耳地窃窃私语起来。

只见沈云川微微侧身，将嘴巴凑近媳妇的耳边，压低声音问道：“媳妇，这肉酱只给他们一百五，是不是有点太少了？”

林瑶轻轻地摇了摇头，“不少了，主要是想靠百货大楼打出咱们家罐头的名气，不然我都不想给他们卖，赚得都没有自己卖的多。”

沈云川若有所思的点点头，表示懂了！

这个确实，财哥跟店铺卖的肉酱都是五块钱起步，水果罐头更不用说了，就没低过两块钱的，给百货大楼拿货，无非就是为了罐头牌子的知名度，自家少赚点钱也认了。

这时，总经理与关秉正终于结束了他们之间的商议。

随后，总经理脸上露出了一丝笑容，转身朝着林瑶和沈云川走来。

他礼貌地向夫妻二人挥挥手，打过招呼之后便离开了办公室，迈着轻快的步伐回到了三楼。

关秉正则走到办公桌前，轻轻拉开抽屉，从里面取出他平日里用于书写合同的纸笔。

只见他缓缓坐回椅子上，将纸笔放在面前的桌面上，然后一边动笔开始书写，一边抬头朝着坐在一旁的林瑶询问道：“林同志，肉酱我们每个月要三百罐，您能保证准时供货吗？”

三百罐，罐头厂一个月最少生产一千罐，这是轻轻松松的事，林瑶连想都没有多想一下，便毫不犹豫地点头应承下来：

“没问题，关同志！我们可以做到每月月初给您供应一百五十罐，到了月中旬再接着供应另外一百五十罐。保证一个月三百罐的供应量，绝不会少一罐的！”

关秉正听完林瑶这番干脆利落的回答之后，脸上顿时浮现出满意的笑容来。

紧接着，他再次低下头去，提起笔继续起草那份关于肉酱采购的合同，并同时开口解释说：“嗯，那行。不过我们这边是这样的，货款是月底最后一天结，不是您送来货的当天给您货款，这点您应该能够理解吧？”

对于这种常见的结算模式，林瑶自然是心知肚明的。毕竟像百货大楼这样的大型单位，通常都会采用类似的操作流程。

而且，由于百货大楼背后依靠着强大的国营企业，信誉和实力都有足够保障，所以林瑶对此并没有什么异议。

但假如换成是私人性质的客户提出这样的条件，那她可就得好好斟酌一番了，说不定还真不会答应。

“好的，我明白，关同志。只是还有一件小事儿想要麻烦您一下.....”林瑶稍稍迟疑了片刻，接着说道，“等结账的时候，可不可以麻烦您帮忙把货款直接转到喵尔滨那边的银行账号上去呀？”

“当然可以！”关秉正毫不犹豫地应承下来，声音爽朗而干脆：“但是呢，有一点需要跟您们提前说明一下，就是关于取款时所需支付的手续费得由您们自行承担。”

“我们这里不包括这项费用，不管是来自哪里的外地汇款，我们一直以来都是这么操作的，不是单单针对您们才这样要求的。”

林瑶懂，她不是没汇过钱到老家，只是汇多了，手续费贵的吓人，以后有了百货大楼的汇款，厂那边就能周转。

过年她直接带另一部分现金回老家，还能省个手续费，这叫该省省，该花花，反正钱要用在刀刃上。

待肉酱合同撰写完毕之后，关秉正缓缓站起身来，离开了办公桌，迈着稳健的步伐径直走向林瑶边上。

然后他十分客气地将手中的合同递了过去，并轻声说道：“林同志，您先过目看一看这份合同，如果确认没有任何问题的话，那么咱俩就可以分别签下各自的姓名，表示正式达成合作协议了。”

林瑶赶忙伸手接过合同，随即快速浏览起来。她阅读的速度相当之快，几乎是一目三行。

很快，她便大致扫完了整份合同，总体而言基本上不存在什么太大的问题，就是有一条，每个月的供货数量如果达不到三百罐的话，那就会被视作违约行为，届时是需要支付相应违约金的。

但这对林瑶来说，根本就不是问题，如果厂子连三百罐肉酱都生产不出来的话，还不如直接倒闭算了。

“没问题，那咱们签字盖章吧！”林瑶笑道。

“好！”关秉正返回办公桌，从柜子里拿出单位的章印，刷刷用力印下后，接着签上他的大名。

林瑶此时也来到办公桌前，看他签好名字后，顺手接过笔，也签下她的大名。

肉酱的合同也就搞定了，接下是水果罐头的事，因为林瑶的厂子是靠山吃山，水果没有稳定性，不好签合同。

谁知道是不是这一批水果罐头好吃，下一批水果罐头就变不好吃了，没稳定，所以他们百货大楼只能另起其他方案。

关秉正边把肉酱的合同放保险柜里边说道：“是这样的，林同志。经过我跟总经理的商讨，我们最终决定先从贵厂采购野桃罐头两百罐、山楂罐头三百罐。”

“不过呢，鉴于目前水果原材料供应不稳定的状况，这次我们暂时不能签订合同了。我所能做的就是给您开具一份详细的购货清单，等到这个月月底的时候再统一结算货款。”

听到这话，林瑶不禁微微一怔，脸上露出一丝迟疑之色，追问道：“就因为这个原因吗？还是有其他原因?”

锁好保险柜门后，关秉正返回原位，耐心的解释道：“因为水果没有稳定性，您靠山吃山，虽然这批野生水果罐头好吃，但说不定下一批就不符合我们百货大楼的要求了。”

听到这里，林瑶不禁表示理解地点了点头。毕竟她自己心里也清楚，靠山吃山确实存在一定的风险和不确定性。

然而此刻的她并没有过多抱怨或争执，而是选择坦然接受这个现实。


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