第48章 第 48 章
可孟玉兰就像是没听见一样, 不仅没有特别的反应，连看都不看她一眼。
赵思静有些不高兴。
“怎么，你觉得我说的不对吗？”
“你的看法对我来说不重要, 也不是你觉得谁能考上, 谁就一定考上。”孟玉兰略带讽刺的语气让赵思静非常难堪。
赵思静：“你！”
“好了，你别跟着我, 我家不欢迎你。”孟玉兰干脆直接撕破脸, 懒得跟她虚与委蛇。
果然, 这样一说，赵思静就生气了, “我还不稀罕呢，你以为我多想去你家吃！”
孟玉兰快步离开：“那最好。”
赵思静站在原地瞪了孟玉兰好一会儿, 然后气冲冲地跑回了家。
回到家, 孟芳还在炒菜。
看到赵思静气鼓鼓地走过来，话也不说就冲进房间, 孟芳拿着锅铲进屋问：“怎么了？出什么事了？”
“还不是那个孟玉兰！”
“孟玉兰怎么你了？”
“气死人了，我路上碰到她, 问了她几个问题, 说下次去她家里吃饭，她说她不欢迎我！”
“怎么这么说话的, 之前她天天在我们家吃饭，你去她家吃个饭怎么了。”
“对啊, 一定是因为舅舅赚了钱，她现在就厉害起来了, 我看她穿的衣服都是新的。”赵思静越说委屈，想到自己喜欢的人也喜欢孟玉兰，自己还要被孟玉兰欺负, 她的眼睛都红了。
看到女儿这么委屈，孟芳的脸色也不太好。
“我也听说了，你舅舅最近在摆摊卖衣服，说是赚了不少钱，我正想去问问他，难怪怎么都不肯去上班，肯定是有门路。”孟芳早就想去问问孟厚德，但是最近都没找到机会，正好借着这件事，晚点去找孟厚德，和他说道说道。
孟玉兰怎么说也在她家里吃了这么久的饭，怎么思静要去她家吃顿饭，就这样说。
这孩子也太过分了。
一定是她哥哥太宠着惯着了。
这么着不得给她惯坏了。
赵思静：“妈，你什么时候去？”
“晚上吃了晚饭过去。”
“早点去嘛，我也想一起去，吃了饭我还得上晚自习，就吃饭时间去呗。”
“那也行，我跟你爸说一下，让他晚上自己一个人随便吃点。”
这时候赵国强沉着脸走进来，“怎么回事，外面的锅都要烧穿了，你没闻到吗？”
孟芳：“哎呀，我的菜！”
“还菜呢，都烧干了！”赵国强一脸无语。
看着一锅排骨被烧黑了，孟芳的脸色发青，心疼的能呕出两碗血。
孟芳想着挽救一下，她把排骨挑出来重新洗了再加工，吃了一口，都是苦的。
全浪费了，只能倒掉。
今天中午就这一个肉菜，剩下两个菜一个是炒丝瓜一个是酸豆角，每一个下饭的，赵国强吃的骂骂咧咧，赵思静也没吃几口就不吃了。
这时候孟芳说起晚上要带赵思静去孟厚德家里吃饭，顺便问问他摆摊卖衣服的事情。
赵国强却不高兴，“你们两个去他家吃，让我吃什么？”
“你下碗面吃得了，我去问问看我哥卖衣服赚多少钱，要是赚得多，我下班了也能跟着去卖。”
赵国强：“你下班了不得回来做饭吗？还卖衣服呢，家里不用管了？真是闲得没事干。”
“那还不是因为你最近股票跌成什么样了，家里的钱都被你拿去平仓，我都听说了，股票还在跌，生活费都不给我，钱都不够用了。”
说到这个，赵国强一摔筷子，沉着脸站起来，“当着孩子的面，说这个做什么？”
“还有什么不能说的，就你能说我，我还不是为了这个家！”
赵思静看父母又吵了起来，捂着耳朵跑进房间。
孟玉兰家里，正其乐融融，一家子坐在一起吃大餐。
他们今天也吃排骨。
孟玉兰一回来就看到孟厚德在炖排骨，心想，还好没让赵思静跟着来吃。
这个念头生出来，孟玉兰觉得自己也挺幼稚的。
活了这么多年，还是这么小心眼。
但她都重生了，干嘛还要忍气吞声，自然是怎么舒坦怎么来。
除了排骨，孟厚德还做了回锅肉和可乐鸡翅。
一桌的好菜，是为了庆祝卖衣服赚了钱。
前两天他们还去下馆子美美地吃了一顿，但是孟煜树说，外面店里做的还没有孟厚德做的好吃。
于是今天孟厚德就去菜市场买了很多菜，自己弄了几个好菜。
这次的红烧排骨做了改良，孟厚德加了一些干辣椒，还加了土豆块一起炖。
排骨的软糯和土豆很搭配，酱汁包裹着土豆块，一口咬下去，土豆软烂入味，酱汁里似乎还融入了土豆沙沙的口感，淋在米饭上面，细腻的口感让人回味无穷，排骨也香而不腻，全都脱骨了，轻轻一抿就能把骨头弄下来。
这道菜经常出现在饭桌上，因为孟玉兰爱吃，所以孟厚德总是推陈出新，弄出各种花样的烧排骨，孟玉兰天天吃都不觉得腻。
回锅肉也是孟厚德的拿手菜，但是可乐鸡翅是他新学的。
前几年一个山东厨子发明的可乐鸡翅，听说是做红烧鸡翅的时候，不小心打翻了可乐，才阴差阳错做出的这道菜，后来传到了外地，但是很多人都没吃过。
孟厚德也是前些天去菜市场买菜的时候听别人说，他回来也是当笑话一样和孟玉兰说起的。
结果孟玉兰说自己想吃。
孟厚德今天就去买了可乐和鸡翅回来。
研究了一下，就把这道菜做了出来。
孟玉兰前世就吃过可乐鸡翅，但是孟厚德和孟煜树都没吃过。
这道菜看着和红烧鸡翅很像，色泽鲜艳，看着还发亮，晶莹剔透的，还蛮好看，不过闻起来有点鲜甜。
“可乐和鸡翅，真的会好吃吗？”孟煜树很好奇。
孟玉兰说：“试试就知道了。”
她笑着给孟煜树和孟厚德夹了一块。
孟煜树一开始还很犹豫，但是吃进去之后，表情一下就变得新奇。
“好好吃。”
“是吗？”孟厚德自己做的，但他没尝，只是在出锅的时候用手指沾了一点酱汁试了试咸淡，感觉还不错。
他也跟着咬了一口鸡翅。
“还真是不错。”
鸡翅又香又滑，表皮被煎得嫩嫩的，还能吃出可乐的香气。
这道菜很得孟煜树的喜欢，孟玉兰也爱吃鸡翅，没一会儿就□□光了。
孟厚德说：“你们都爱吃，下次我再做。”
孟煜树用力点头，“嗯嗯，我也想学。”
孟玉兰想到一件事，便说：“今天吃的这么好，要不明天吃简单点，好久没吃蔬菜了，明天弄几个小菜吃吃。”
孟厚德没多想，“行，这几天确实一直吃肉，吃腻了吧。”
其实孟玉兰想的是今天赵思静被她那样怼了一顿，肯定要回去告状，说不定明明孟芳就带着她来兴师问罪了。
她也不是怕被那两人看到自己家吃的好，只是就不愿意到时候她们要在自己家吃饭，孟厚德肯定不会拒绝，才让孟厚德弄点小菜。
要是明天没来就算是她猜错了。
反正家里确实连着吃了几天肉，明天吃清淡点也好。
吃了饭，孟玉兰就跟他们商量起那些薄款衣服的销售方法。
广告牌子也得换，孟玉兰教孟煜树在上面写上：打折促销，大甩卖几个字
虽然就都是这时候穿不上的衣服，但是过些天就能穿了。
孟玉兰：“我可能没什么时间去帮忙，但是只要你们记住，大部分买打折款衣服的顾客都是喜欢占小便宜的，主要得告诉他们早买更便宜，天气一暖很快就能穿，到时候百货里上春款，这个价可就买不到了。”
孟厚德：“那这次我们定价多少呢？”
孟玉兰：“标价标高一点点，就写个全场五折。”
“那会不会太便宜了啊？”孟煜树问。
孟玉兰摇头：“没事，本来这些衣服我们就没花钱，便宜点卖也没事，卖完了，你们手头钱更多，就好去进货。”
“说的也是。”孟厚德点点头，“那就按照兰宝你说的办。”
上次孟厚德把销售话术记在本子上背了下来，后来证明这些话很管用，其实话术也是通用的，只要自己学会变通，掌握几个精髓就能够把东西卖出去。
特别是孟厚德和孟煜树本就有自己的外形优势，看着就让人喜欢。
试想一下，一个长相丑陋的人夸你穿这件衣服真好看，和一个帅气英俊的人夸你，哪一种会让人更开心，更欢喜。
买东西本就是要买个开心，客人开心了就会愿意花钱。
这也是孟厚德和孟煜树两人并没有多会卖东西，但是也能把衣服卖出去的一个重要原因。
但是，他们两个都是男人，总是没那么方便，暂时摆摊卖个衣服还行，但如果要开服装店，还是不适合。
女人需要的服务，有一些还是男人做不好的。
特别是这个年代的人，大多数都比较保守。
孟玉兰的想法是，目前只能先这样卖着，等到时机成熟，想办法让孟煜树去做点别的。
现在他帮忙卖衣服也算是积累一些销售经验。
至于孟厚德，过些天有钱了，买了房子就得去盯着装修的事情了。
还有三个月就要高考了。
孟玉兰计划在高考后去一趟沪市，有两件事要做。
一件是了解一下要想在沪市开店需要准备些什么，另一件是投资股市。
七月份股市跌到底，她打算拿出一部分钱买股票。
只要稳到九月，就能赚一大笔。
不过也要看她的本钱多不多，但是她想好了，不会全投进去，只投一部分，赚到多少是多少。
贪心不足蛇吞象，她也担心自己利用重生知道的信息，在股市里赚太多，会有不好的事情发生。
但是她想了很久，赚个十几万，对于那些大佬来说，根本不算什么。
只要赚到买房的钱，在沪市买房，就能给孟煜树在沪市落户。
这样孟煜树也能在沪市上学。
到时候海市一套房，沪市一套房，他们一家人，在哪都有地方住了。
……
第二天，孟厚德和孟煜树按照孟玉兰说的去出摊。
他们去的早，中午就把摊子给摆好了，这次是直接甩卖，衣服全都整齐摆在地摊上，并没有挂起来。
广告牌子上全场五折四个大字，很快吸引了很多人。
孟厚德大声喊着：“清仓甩卖了，先到先得，春季新品，早春甩卖，全都是好货，看一看瞧一瞧……”
孟煜树也跟着喊，没一会儿就有一群下班回家做饭的女人围了过来。
“全都五折就是半价吗？”
孟厚德点头：“对，全都半价，五十块钱的衣服，二十五就卖了，都是出口国外和香港那边的春季新品，品质都很好的。”
“这件多少钱？”
“原价四十，半价就是二十块钱。”
“买两件有没有的便宜，前几天在你这买了衣服的，说是买两件可以便宜呢。”
这个问题孟玉兰也早就告诉了他们应对之策，孟煜树口齿伶俐地说：“姐姐，这已经特价了，直接打五折，一件就便宜一半了。”
那人听了果然没再多说，蹲下来翻看衣服的款式。
“可是这天气还这么冷，你们这都是雪纺料子，还有短袖，哪里穿的上哟。”
孟厚德：“早点买，天气一热就能穿了，要不然等热了没有新衣服换呢，而且我们这新品五折，等到天热了，百货里开始卖春款，可没有这个价格呢。”
“行吧，给我拿一件。”
“我也要一件。”
几句话的时间，就卖出去两件衣服。
孟厚德和孟煜树对视一眼，赶紧收钱，笑盈盈地拿袋子给人家装起来。
姚婷出门吃饭，又看到上次摆摊卖衣服的男人。
她上次一见就喜欢上这个男人，只是看到他结了婚有儿有女，心思就歇了一半。
不过，她后来听人说，那男人坐过牢，坐牢的时候，老婆跟别人走了，家里就剩他和女儿，另一个也不是他儿子，是亲戚的孩子，借住在他家罢了。
她自己丈夫常年不在家，不由地动了心思。
这男人家里没女人，这么久了，都没找女人，肯定是有需要的吧，不正好合适嘛。
再见到他，姚婷决定和他认识一下。
“这么巧，你还记得我吗？上次我在这买了两件衣服的。”姚婷扭着腰走过来。
孟厚德其实没什么印象了，但还是笑着说：“记得记得，还要买衣服吗？”
“我先看看，这次你女儿怎么没来啊？”
“她上学去了。”
“哦哦，你这不是天天来吗？我看你昨天没来。”
“昨天休息了一天。”孟厚德一心卖衣服，把姚婷当成了想买衣服的客人，一门心思给她推荐衣服，见姚婷好像不买，就没怎么搭理她，又去和其他客人说话去了。
本来生意就好，哪里有功夫跟人闲聊。
他一扭头，看到了杨雪莹。
因为上次杨雪莹愿意借他钱，虽然他没借，但他也把杨雪莹当朋友了，于是他还主动打了个招呼。
“诶，好巧。”
杨雪莹：“是啊，你怎么卖起衣服来了。”
孟厚德笑了笑，“说来话长，反正卖什么都是买东西。”
“也是，这卖得春装啊，现在可穿不了。”
因为是熟人，所以孟厚德也没把销售那套话术说给杨雪莹听，只说：“你看看，想买给你便宜点。”
姚婷本来觉得自己十拿九稳，但是孟厚德竟然不怎么热情，还忽然冒出一个漂亮的女人好像和孟厚德很熟的样子，她的好胜心一下就被点燃了。
“这件衣服你拿给我看看。”姚婷喊了一声。
孟厚德只好站起来去帮她拿衣服。
杨雪莹回头看了眼姚婷，却被姚婷冷冷瞪了一眼。
杨雪莹是个人精，自然一下就明白过来那人的心思。
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