356.深谈商机
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——这就是本次考试的题目。
幼清望着半尺多高的竹纸, 上面的那一页“试卷”却只有寥寥几个字，在“商机”下方只写了“条件不限, 因地制宜”。
果然与自己之前想的差不多, 只是没想到, 山长居然连课本上的题都省了，直接让学生们就着大王庄谈商机。
幼清又看了看摞了半尺多高的纸张, 这么多谁写的完？就是秋闱也用不了这么多纸吧。
一共考五天, 就算是五天昼夜不停地写，恐怕也写不完这些纸。
五天？定下心来做一篇文章，一天也就足够了。五天？
幼清端起东家婶子刚给沏好的桂花茶，还好是在各自的院子进行考试, 写累了随时能靠在床上躺一会儿，再或是到院子里晒晒太阳找灵感。反正按照考试纪律, 不出门就是了。
幼清咽下一口甜甜的茶，决定将字写得比平日大一些，这样还能多用些纸。
……
瑞彩乐了：“这么多纸够我写一年的了~”
金婶儿乐呵呵地帮着瑞彩研磨：“这些纸看着可真好，比镇上卖的还白还细法呢！”
瑞彩笑道：“反正我也用不完，剩下的就给你家那群小猴子用~”
“哎！那敢情儿好~”
……
周先生给大家发完了“试卷”，就回到了学里先生们住的大院子——童山长神出鬼没了好几日, 今日清晨才回来, 在纸上匆匆写下几个字, 就让学生们按着此题来答。
若说这考题倒还有限, 原本也在周先生意料之内, 无论是感性的“授人以渔”也好, 无论是理性的“商机”也罢，一句话可以概括，即是寻找最合适的契机让村民们富裕起来。
不算偏题，相信每个学生也都想到了。
说不定前几天就已经有学生先见性地开始动笔了——对于这样一个成熟于胸的话题，要闷在院子里五天五夜来完成，不知会被酝酿发酵到何等程度。
周先生轻轻推门走进山长的屋子，见那些学生们赠送的小玩意儿占据了半间屋，山长就在另外半间屋的小书桌上看书——桌上摆了几样东西：有山核桃山枣，有镇上的特产甜酒鸡，有一种附近特有的豌豆点心，有用山上泥土捏的手工艺品，还有邻村老酒坊里酿的酒……
“就京郊来讲，甜水镇是车马交通最便利的一个镇子，想要将这些特产运送到京都售卖并非难事。”山长抓了几个蜜酒枣给周先生尝，“枣子很甜，当地的蜜也香甜，再加上用当地庄稼和井水酿造的酒，就别有一番风味，尝尝。”
周先生便不客气地品尝了两个枣子：“恰如老师所说，的确不同凡响。”
山长笑了笑：“这枣子比京都温家的玫瑰蜜枣如何？比夏家的桂花蜜枣如何？比金家送药用的阿胶枣又如何？再比京都那些南货店里卖的南枣呢？比波斯铺子里卖的和田枣呢？”
周先生：容我先吐槽一下，我老师就是个吃货……
周先生清了清嗓子：“老师所举的例子，学生都曾听说过，但真正尝过的也不过只有一两样罢了……当地的蜜枣与那玫瑰蜜枣和阿胶枣相比，并不逊色，各有风味。”
“若是在京都推出蜜酒枣，经营多少年才可与以上这些大商家抗衡？”
“这……”周先生沉吟，“只怕很难做到抗衡，毕竟这些大商家早已在京都根深蒂固，况且，本地的蜜酒枣与之相比只能算是不逊色，却没有明显的优势，刚推出时人们或许还能吃个新鲜，但日子久了只怕会与京都那些供人尝鲜的吃食似的，落得个昙花一现的下场。”
山长又指了指桌上用的那只色泽诱人的甜酒鸡：“这只鸡与京都那些著名馆子的卤鸡熏鸡相比呢，与德州的扒鸡、符离集的烧鸡相比呢？与淮扬的荷叶鸡、广东的白片鸡相比呢？”
周先生：鉴定完毕，我师父就是地道吃货……不过，刚才还让尝了尝枣子呢，怎么轮到甜酒鸡，就舍不得让尝了……
“即使甜酒鸡味道更胜一筹，若想在京都站稳脚跟，至少也需十年光阴。”周先生说着，也不免为甜酒鸡悲凉起来。
“总之，将这些货品推到京都很难。”山长望了望窗外的那棵老柿子树，此时挂果的上千个柿子都已变红，叶子却还未落，绿叶成荫子满枝，这应该是柿子树一年中最繁盛的时期，“像这棵上百年的老柿子树，将它的果实担到京都的集市上去卖，根本无法在其他的柿子中脱颖而出。”
“这也正是学生连日来想不通的事，将本地的货品运送到京都售卖，只怕很难获得成功。”周先生蹙了蹙眉头，“倒是前两日曾听一个学生提过，此地风景优美物产丰富，倒不如卖给大户人家建别院，村民们得到的丰厚钱财也足以去外地过富足日子了。”
山长闻言，不觉冷笑两声：“这倒是个赚钱的好法子，只怕这些村民揣着巨额钱财只得安身，不得安心。卖了房子卖了地，说不定连祖宗坟地都给卖了，自此变成一个无根无系无心无肺的有钱人？”
周先生有些尴尬，这样肤浅的答案实在不该给山长推荐：“或许那位学生的意思，只是出卖部分房屋。”
“即使如此，大王庄也不再是大王庄，甜水镇也不再是甜水镇了，旁的不说，单是本地乡绅也不会答应。”
恐怕换谁也不答应，突然有一帮外地人来到本地，变成了大地主，使奴唤婢的一大家子，为了方便，说不定还要在本地买丫头买小厮买婆子，村民们即使得到实惠，也不能忍受在自家门前受到如此境遇。——就如那些出外打拼的村民，即使在外头卑躬求食，挣得钱财回到老家那就是衣锦还乡，受人高看，谁也不能接受在家门口被人将自尊心踩在脚底。——更何况在本地受人景仰的乡绅了，突然有外地人到来取代甚至超越了自己的地位，那是绝不肯善罢甘休的。
老家也好，故乡也好，总牵扯着人心中最柔软的那一部分——在这里树立的所谓形象，不只给父老乡亲们看，也给那些睡在风水宝地里的老祖宗们看。
“考试用的纸张是不是给多了？”山长突然转了个话题。
“这个……的确有学生被吓住了。”
“哦，那原本是给300多个考生准备的，如今合给30个学生用，自然多了些。”
“……”周先生突然想起什么来，“唯独瑛园同学问了一句：纸张用完了还能不能申请。”
“哦？”
……
“瑛园啊，你们老师给发了那么一厚沓子纸，你偏偏要用自己的。”桂婶正帮着笑笑一起挪桌子。
如今从邻居家又借了一张八仙桌，两张八仙桌合摆在一起，将堂屋的位置都占满了。一张大宣纸就铺在这两张桌上，旁边则是几张画好的草图。
“谁让咱们甜水镇这么大呢，这一张大图还不够呢！”笑笑开始准备磨墨。
“以后这些活计俺来干，你就专心考你的试！”桂婶儿拿过砚台来，承揽了铺纸研墨等一干活计，“俺就纳了闷儿了，你是怎么想到考试要用到这么大张纸的？前好几天就要家里给捎过来了。”
“这本不是考试用的，我早就想着把这里的地形都画下来了~”笑笑拿出自己这些日子记录的草图，琢磨着该从哪里画起。
桂婶在一旁还嘱咐着：“把俺们包的山给画上，画的大点儿，好看点儿！”
“那可不成，这是按比例来的。”
桂婶儿想了半天，也不知这“笔栗”为何物：“那就画好看些，棱棱山如今满山红艳艳的，定然能吸引的人们往山上看！”
笑笑饶有兴致地望着桂婶儿：“婶子认为我画这些图是做什么用的？”
“肯定是画给京都那些有钱人看的！”桂婶儿一脸憧憬，“等咱们的山出了名儿，这山上长的东西就都成了宝！有时候好多人争着来买呢！”
桂婶儿能够想到用山吸引客人，就比那些用山货来吸引客人的想法高明许多。
“等咱们的山出了名，就在京都开一个大大的特产铺子！吃的喝的用的玩儿的，啥都卖！”这就是桂婶儿的终极想法。
笑笑微微点了点头：“肯定要在京都设点儿的，等运作成功之后，一定会有嗅觉灵敏的代理商考虑开特产铺子。”
“那些学生们都在争相给山长那里送特产，昨日还有个女生要把金家媳妇摊的咸食也送过去，幸亏金家的有主意没给她做。”桂婶儿替笑笑担忧起来，“你蔫不生儿的想了好多主意，跑了好多地方，别再让旁人给抢了功！”
笑笑连连摆手：“她们抢不了，如今看这些人的想法，全都本末倒置了。”
桂婶儿虽然没听说过本末倒置这个成语，但也能想到，这应该就是颠倒了的意思。
笑笑又开始调颜料，打算画一幅大大的彩图。
“可你偏偏又把洛神花给送过去了，还是替西子送的。”桂婶儿想起前两天笑笑将洛神花装进个小琉璃**里，上面贴了签子写了三个字，瑞彩来了，当场就念出来“温西子”。
“西子提前离开本就吃了亏，能帮她找补一些成绩，就尽量帮她，再说咱们村子里的洛神花本来就让温家包了。”笑笑遗憾的想起澹台芙蓉来，这家伙走的太早了，连找补成绩都不好办，不过，她到底是聪明人，听说了考试的消息，就让笑笑帮着给山长捎了一封厚厚的信，说不定她的那些主意就写在里头了。
桂婶儿却突然叹了口气：“西子好看的像仙女儿似的，身子也娇弱，但愿她是个好造化的。”
笑笑的脑海中蓦地浮现出石醉墨的身影来，心里便涌起淡淡的烦闷，但愿庐山有美景美食美人，但愿这个人去了庐山就不要再回来了。
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