223.花香体验
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酉时的木琴巷非常美，墨绿色的七叶树在盛夏里摇曳着凉意, 夕阳将长长的树影遮映在温家香铺的窗棂上, 为廊前玫瑰藤上的每一朵花都镶嵌了绒绒的暗边。
笑笑驻足在香铺子门前, 仰视着一层楼高的广告画屏，画中骑仙鹤的执笛男子低眉浅笑, 仿佛与画外人温情对视, 笑笑看了看落款，恰是‘拨灯人’，不觉暗叹，这位拨灯人居然还如此擅长画人物。
站在门前欣赏广告画的人很多, 笑笑已经听见有人说要去思存画会买几幅画了，不觉嘴角泛起一抹笑意, 扶着小笛儿，移步去了温家香铺大厅。
大厅里反倒清净，茶座上只有两三位客人，旁边摆放着装香露的小纸袋子，显然是shopping之后坐下来喝茶休憩的。
笑笑不免疑惑，今日应该是花香验日吧, 门口驻足的客人倒是很多, 大厅里却只有稀稀落落的几位……笑笑止步于廊下, 扭脸看看廊下缠绕的玫瑰花藤, 上面还挂着小小的彩旗轿马, 今日是芒种日没错儿, 花香体验定在芒种日也没错儿，不该这么冷清的，这才刚到酉时。
是今日的活动哪里出了岔子？还是香露过于高冷，很多平民百姓欣赏不来？
“说好了家宴后就来的，这时晌了才过来。”西子已经迎出来，口吻里满是娇嗔。
笑笑一时拿不准今日的生意到底如何，自己和温家这几位可是为此做了很大努力的，一时从西子脸上看不出什么，便也没有直接问，只顾左右而言他：“瑞彩呢，她说过要来帮忙的。”
“也没什么客人了，她半个时辰前就回了，说是今儿晚上她父亲到京。”西子一笑，拉着笑笑进来，扶她坐在临窗的茶座旁。
“据说她父亲在扬州的茶园做大了，今年春天在那里耽搁了许久，”笑笑坐下来，从桌上的琉璃碗里捏起颗琥珀色的糖来，剥开薄薄的蜡纸放进口中，是浓浓的茶香玫瑰味儿，“这些糖倒是只剩下碗底儿了，客人们还喜欢么？”
西子亲自为笑笑倒上百花茶：“这糖已经被客人们吃掉三四碗了，每一桌都是如此，幸而糖果备得够多。”
笑笑一怔，望着略显冷清的大厅：“怎么没见到几位客人？”难道今日来了几个专门奔着免费糖果来的没下限的吃货……
西子噗嗤一笑：“伙计们才把铺子打扫了，你就过来了。”
“才不过酉时，那么着急打扫铺子作甚？”
西子抿了口茶，似是有意卖个关子：“因为没的可卖了。”
笑笑蹙眉，一时不解：“咱们备了那么多货，怎会没的可卖？”莫非是售价过高，把人们给吓住了？“那……试用装呢？总能卖出去一些的吧。”
西子终于绷不住，掩口笑起来：“没的可卖，是因为告罄了。”
“告罄？”笑笑站起身来，打量着那些香露柜台，可不是么，除了样品之外，货架子全都空荡荡的，“全都卖光了？！”
西子一脸喜色：“可不是么，到了申时就全都卖完了，你说的小**试用装，晌午之前就被女孩子们一扫而空了！”
“大**呢？差不多有几百**呢！”笑笑的口气里也难掩激动，毕竟这是香水啊，即便是商场大减价，也没见过人们蜂拥抢购香水的。
西子笑道：“这还得感谢金家的太太们，一下子要了二十几**，光那二十五两银子一**的‘隔云端’就买了六大**！”
“金家的太太们？”
“人参金家的老太太、太太，还有大少奶奶，祖孙三代过来的，我也纳闷儿呢，她们熟门熟路的，也没有试香，上来就点了‘隔云端’和‘八行书’。”西子清泓般的眸子一闪。
来参与花香体验的，大多是商家的太太姑娘。商圈儿虽大，但叫得出名头的也就那么几家，京都医药界巨擘——人参金家的老中青三代女眷都出马了，这是要掀起一阵香露购买狂潮啊！其他商家太太见了，甭管是出于攀比或是好奇，总要买一两**回去，要买还就得买大**！不然都不好意思跟人打招呼——“王太太，我买了两大**，你呢？”“我有两种格外喜欢的，便一下子买了五大**呢！张太太呢？”“我…我买了一个小试用装……”
笑笑收起不厚道的想象力，回忆起前世的金家，这三位女士可是有名的殿堂级购物狂，说其买遍全球也不为过，各大国际秀场都能看到她们的身影，时尚杂志也不吝笔墨来分享金太太们的穿衣心得。——元龙朝的很多方面还有待发掘和开垦啊！笑笑很乐意为元龙朝时尚界贡献一份力量。
“金家此举，倒是给咱们免费宣传了。”笑笑望着西子，突然戏谑一笑：“莫不是金家的三爷哄着他那祖母、母亲、大嫂子，给咱们这儿捧场来了？”——金家的三少爷金叔伦，一直在讨好西子，说不准就是他的主意呢。
西子面色一红：“我最瞧不上金三，再说，若真是他要卖好儿，今日定也颠儿着一起跟来了。”
笑笑也觉得有理，这几日对一些商界子弟也有了些了解，譬如这位元龙朝土特产金家三爷，就与温二哥走得很近，两个人都是爱热闹好排场的人，若今日这一出儿是他安排的，定然要大模大样地现身才是，才不会错过给美人示好的绝佳机会。
西子面上的绯红渐渐散了去，仔细分析此事：“金家的太太们出了名儿的爱穿戴，在选择香露上也定然有自己的主见，应该不会人云亦云。今儿听她们的口气，倒像是用过这些香露似的，那位大奶奶还说，不大喜欢枳花香露微微的清苦气。”
笑笑懒得想那么多：“反正她们拉动了购买力，如此甚好！”再次环顾四周：“温四哥他们呢？莫不是数钱数得累倒了？”
西子一笑，悄悄指指楼上：“有家脂粉铺子有心卖咱们的香露，四哥他们正在上头谈生意呢。”
这倒不失为一个好办法，在其他化妆品店开设温家香水专柜，这就又增添了购买渠道，笑笑略一思索：“若有合适的铺子能铺设专柜，自然好，但此举还需谨慎，一来，香露的蒸馏和制作极费工夫，可以说产量很低，因此并不适合大量铺货，只需选两三个精品铺子即可，故而选址更需要仔细权衡；二来，所选店铺必须与香露匹配，若是设专柜的话，最好是由温家自己来提供与之相关的一切，譬如广告牌，譬如柜台，甚至专门的香露导购，都要做到统一，毕竟，这些都代表了温家香铺的形象，马虎不得。”
那香粉铺子的老板找过来要代卖香露的时候，西子只是高兴，如今听瑛园一分析，的确是问题多多，需要三思而行。毕竟这香露不同于花蕾茶，并非能够海量制造的商品，自己的四哥又是个对香露极其认真的人，绝不会为了数量而降低品质。
正思索着，便见温西岫与温至翀送客出来了。
待那位脂粉铺子的老板走远，西子才过去询问情况。
温至翀一眼看见笑笑，露出一个灿烂的微笑：“瑛园！你是没见到今日的盛景！真真是门庭若市！伙计都不够用了，现从府里搬过来几名救兵！”
“有翀哥在，至少能多卖出一万两银子。”笑笑凑趣儿道——不知何时，自己和瑞彩对温至翀的称呼从‘温堂兄’变成了‘翀哥’，这样一个温和又活泼的人，很快就能与人打成一片。
温至翀反倒不好意思：“瑛园谬赞，倒是瑛园的这些广告画屏，真真起了大作用！因着这些广告，木琴巷的行人都比往日多了两成！”
“翀哥过奖了。”笑笑微微一笑，不再多言，赞美系副教授的能力自己已经领教过了，与对方互相吹捧，只怕会不知不觉被其鼓吹到外太空，从此悬浮后半生。
忽听得那边西子道：“朱家香粉也是京都有名的大铺子呢，哥哥为何拒绝人家？”
温西岫淡淡微笑：“只是想，自己的香露自己卖。”
这理由倒是简单直白，符合调香师特有的任性。
西子蹙蹙眉，粉嫩的脸迎着窗边的夕阳之光，回忆着方才朱家香粉那位东家的样子，西子极度怀疑，四哥是嫌人家生得过胖，不符合温西岫香露的气质……
温至翀似乎猜到了西子的想法，一阵偷笑，面上还认真道：“咱们的香露并不适宜放在过多的铺子里出售，若是人们随意走进一家香粉铺就能买到温家香露的话，反倒失去了心里的憧憬和期盼。香露这东西，对于闺中女子来讲，与其说是货品，倒不如说是一个梦，一个又香又美的梦。一个爱香露的女子，绝不会等到手头的香露用得见了底，才会想着去买第二**。咱们的香露铺子，并非只迎接当日即买的客人，咱们要做的其实很简单，就是让她们闻见香气。只要闻见，就能构成她们的盼、她们的梦，只要闻见，就是所得。”
温至翀一番话，让笑笑对他另眼相看，此人很有些经商才能，尤其此人同时还是一个不错的调香师，这就更难得了。
温至翀接着道：“所以说，咱们的香露并不需要过多考虑客人的方便，能随手在自家门口或集市上买到的，那不是香露，是廉价的胭脂水粉。”
西子缓缓点头，若有所悟。
温西岫已经坐在了椅子上，吩咐长随郁金：“今日的凤凰单枞不错，浓浓的沏上一壶。”
几人纷纷落座，笑笑道：“方才翀哥说的很有道理，但有一点我不甚赞同，便是关于方便一说。我认为无论任何商品，客人都是希望能够方便购买的。”
西子道：“很多客人并不需要亲临铺子，只要派家里的下人过来买就是了，这一点还是很方便的。”
笑笑微微摇头：“首先，这违背了翀哥方才说的‘所闻即所得’的理念，派个下人来买，很多新的味道就不能够及时的闻到；再有，这也与我们的初衷相悖，我们当初之所以推出试用装，一来是为了让人可以试香，二来是为了让平民女子也能买得起香露，咱们的香露并非只卖给富人。”
“是啊，那一日在‘峨之眉’说过的，”西子望着自己的哥哥和笑笑：“奢华的反义词不是贫穷，而是粗俗，我们要做的就是对抗粗俗。”
“对抗粗俗，全民都可闻香！”温至翀一阵激动，看了眼坐在身边的温西岫：“你该早些写信给我，我晚来半个月居然错过这么多。”
温西岫没说话，从琉璃碗里捏起一颗最酸的梅子糖，扔给他。
此刻，笑笑有一种和一班老朋友坐在一起聊天的感觉，便也开了个玩笑：“翀哥，你才错过半个月，我错过了十几年呢！”
温至翀很爱笑，竟被瑛园这句话笑出了眼泪：“的确遗憾，你错过了某人吃土某人尿炕某人一天到晚哭鼻子……”
谁吃土谁尿炕谁哭鼻子？请点出名字可好？让人家这么心里乱猜感觉很尴尬啊。
温西岫清清嗓子：“瑛园方才提到的方便，若是不增设铺子，要如何实现，毕竟并非所有人家都同意上门兜售。”
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