97.饼干生意
又逢请安日。
今日人全，阮氏病愈了，几个妯娌同老太太在炕边聊天儿，说些家长里短，亲戚趣事，说着说着就又回到生意上来。
笑笑和几个姐妹就坐在桌旁吃点心，装饼干的盒子自然下得最快。
莞尔拿着个细长的饼干道：“我就喜欢这样的小棍棍儿，蘸着豆沙或滴酥吃。”——笑笑：“这个便叫手指饼，跟咱们的手指头似的。”
嫣然道：“还是两片咸饼干夹着滴酥的好吃，里面的奶油馅儿入口即化。”——笑笑：“这个是夹心饼干。”
欢颜笑道：“依我看样样都是新鲜的，这些小猴子小熊的模子的最有趣儿，哄孩子是最好不过的。”——笑笑：“这个是动物饼干。”
连舒颜都道：“那红糖饼干做成的小人儿好吃，嚼着还有些*辣的。”——笑笑：“这个是姜饼人。”
展颜：“五妹妹考试怎样了，怎么还没听说入学的事情？学裙发下来了么？”——笑笑：哎？怎么突然扭转话题……我还以为你喜欢杏仁儿酥的。
莞尔替笑笑答了：“五姐姐已经裁了学裙了，入学帖子这几日就送过来了。”
展颜淡笑，捏起个杏仁儿酥吃了。
笑笑：有本事你别吃俺的饼干儿。
展颜吃了杏仁儿酥，满意地一笑：“还不知妹妹入的哪一学年呢，按年纪该进二学年的，只是没有一学年的基础，学着只怕吃力，”说着又捂帕子轻笑：“像我们班的黛婀，都十六岁了，突厥人的个子又高，总和旁人格格不入。”
笑笑想把自己要入三学年的事儿挑明说了，又担心没见到入学帖子，现在说什么也不作准，看展颜得意的样子，懒得与她一般见识，便问：“姐姐是几学年？”
展颜给笑笑看了看自己学裙的裙摆，上面用浅墨色勾了一丛兰草：“我是三学年的。”
展颜今年将将十四岁，撷英女学是每年八月十六入学，算下来她升三学年时刚满十三。笑笑又看嫣然莞尔的学裙，见在裙摆上绣着连枝带叶的小茉莉：“这便是一学年的学裙了？”
莞尔点头，暗里翻了展颜一个白眼儿：“五姐姐的学裙该是绣水仙花儿的，那是二学年的。二学年有四个班，如果姐姐分到丁班就好了，那‘烹雪阁’正好与我们‘燕庐’挨着的！”
展颜还想说什么，见笑笑并无意分辨，也只得翻着眼儿作罢。
突然长辈们爆发出一阵笑声，就见老太太指着五太太甄氏，笑得半天说不出话来，口中唤道：“笑笑呢？喊五丫头过来！”
笑笑急忙凑过去，也不知何事。
老太太饮了口青果茶，用帕子擦了擦嘴角：“你那猴儿算计的五婶婶想买你的方子呢！”
方子？
“还不就是这做饼干儿的方子！”老太太笑着拈起一个黄油曲奇来，“这东西确是好的，脆的也做得，软乎的也做得，竟还能举一反三推敲出几十种口味儿来，推出去卖定能卖俏的。”
甄氏早拉着笑笑坐到她身边了：“方才问你母亲，她说你父亲忙得打转，哪里还分得出心去卖点心呢。我就想着，我娘家兄长便是开点心铺的，今年又开了一间大分铺，两层楼呢，那排场在点心铺里也算得京都之首了！你那饼干儿摆进那样的店铺里，绝不会委屈了去的。”
老太太道：“我倒是想着让你们自己卖去，偏偏老五媳妇娘家也是开点心铺的，何必与人家相争，这么多年尽吃人家的丰糕了。笑笑自己做主吧，卖个什么价儿，只管放开肚皮与你五婶婶说。”
甄氏握着笑笑的手：“笑笑尽管说！一时买不起还有几千斤丰糕顶着呢！”
说的众人又笑起来。
笑笑研究饼干奶茶这类吃食，除了满足自己，便是想让家人都尝尝，甚或是想让元龙朝的人们都吃上，既然来到这元龙朝，吃着这里的粮，喝着这里的水，总该有些回报的吧。想了一回，便笑道：“依我看着，古往今来这独一份儿的生意总是不好做的，难免孤掌难鸣。大家都做起来，你做我也做，这才能看出个优劣来。比如那温家的玫瑰生意，全元龙朝并不止他们家有玫瑰，但他们家却做到了顶尖儿，博得一个头彩。反之，若是人世间只那温家有玫瑰，旁人连种都种不出来，只怕……温家反落不下好来。”
众人还正思索，老太太倒第一个赞了一声：“说得好。恰如那琉璃沈家，能有今日的辉煌，除了第一个烧制出大块琉璃来，更重要的，便是把烧琉璃的方子送进了宫里。”
众人皆都点头，笑笑没听过琉璃沈家的事情，便细细听着。
老太太道：“琉璃是造福于民的好东西，造价不高，却能令人们保暖取明。琉璃沈家卖了一年的高价琉璃，已然赚得盆满钵满，趁这时候将方子拱手献给皇帝，又给足了朝廷面子，又保全了一家的安荣。皇上将琉璃配方大白天下，自此全国上下都有了琉璃商，皇上再做了好人，御笔给沈家题了匾——‘琉璃第一家’。沈家的琉璃依然是天下第一，且还是过了朝廷的明路的。沈家这一步棋，里子面子全都赚足了。”
笑笑听得都激动，这才是生意人的智慧呢。
甄氏很是精明，连连点头：“奇货可居也要有个度。那么，笑笑的方子要怎么办，咱们也给皇上送几盒子饼干儿去？”先开个玩笑探探底。
笑笑道：“这也不是药方，几十种药配着，老东家握着最后一两种不然就配不齐。饼干这东西，看看就会做，无外是那么几样东西，外加一个烤箱罢了。就算想保密，只怕也拘不住伙计们的嘴巴，有这严防死守的功夫，还不如致力于做好做强呢！”
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