第283章 美团的困境和机遇
美团的王总从来没有像现在这样讨厌过我不缺钱这句话。
他之所以回来星远找罗凡其实因为企鹅和阿里那边已经达成了协议，由企鹅牵头，美团和饿了吗两家公司正式合并。
然后美团会获得饿了吗的市场，跟百度外卖抗衡。
星远手里有美团10.4%的股份，还有饿了吗9.1%的股份，到时候两家完成合并，星远手中的股份大概率能超过15%。
而且星远在饿了吗那边的股份是有投票权的，合并完成后股份重组这15%以上的股份也会拥有投票权。
虽说目前美团的投票权75%都握在企鹅和王星自己手里，而且企鹅那边不管事，基本等于王星自己有75%的投票权。
但两家公司合并后，王星手头的投票权最多只剩下50%，剩下的都在其他人手里。
而且这个合并计划在美团内部也不是所有人都同意的，万一到时候星远联合一些人拿到了33%以上的投票权，那就等于让星远有了一票否决权，这对美团和饿了吗来说可是大大的不利。
所以王总才会这么火急火燎的跑到星远总部跟星远聊这个事情。
一旦他能买回星远那边10.4%的股份，那后面就不用担心这件事了。
因此王总在听到罗凡以自己不缺钱为由拒绝了股份回购后，并没有放弃，他连忙说道：“罗总，美团的股份留在你的手中没有任何意义，这些股票的投票权可是归我所有。”
“我知道，我不在意有没有投票权，王总我是真心看好你的公司，我觉得，美团的股份再过几年说不定会更值钱。”
罗凡这句话也不是在胡扯，虽说现在外卖市场是百度外卖占有，但美团的基本盘团购市场并没有被撼动。
百度糯米只是借助星远的院线打开了电影票的网上销售渠道。
现在在绝大多人看来，百度糯米就是个买电影票的APP，网上订餐什么的，他们还是会毫不犹豫的选择美团。
当一个行业被垄断的时候，外来者想抢夺这一块的市场，会非常的困难，在团购领域，想动摇美团的霸主地位太难了，就冲这个罗凡也不想放弃美团的股份。
更不用说现在的美团占据了外卖行业的三层市场，这个市场份额看似不多，但这可是全国的市场。
再说了，这次王总急匆匆的找来，傻子都知道，美团肯定是有大动作了，所以才急着想买回这些股份。
不管美团的大动作是什么，现在美团是星远的对头，星远只要咬死不卖就行了。
王总叹了口气心想：“早知道星远未来会跟百度穿一条裤子，美团的股份肯定不会卖给星远。
虽说这部分股份的投票权归于王总，星远只享受经济效益。
但作为对投资方的保护，一旦股份重组，投票权就会返回到罗凡的手中。
美团+阿里15%的投票权说多不多说少不少，虽然可以再强行稀释，但以现在星远的实力，根本不怕这一手。
而且公司里也不是所有人都支持和饿了吗合并，一但这15%的股份被有心人利用，那就麻烦了，所以这些股份是一定要追回来的。”
想到这儿王总决定换个方向劝说罗凡：“罗总何必跟我们美团硬刚呢？罗总，不管是百度外卖还是百度打车股份的大头都在百度那边，星远目前的业务核心说白了就是打造属于自己的生态链。
百度外卖和百度打车两部分业务对星远来说只是生态链的一环，并不是生态链的核心，罗总没必要为了这些小环节而费心费力，应该吧目标转移到更大的威胁上去。”
罗凡闻言笑着说道：“王总是觉得，我的方向错了？我现在应该全力去应付巨头的们的威胁？”
王总并没有接这句话，有的时候话说的太明白就没有意思了，他抿了一口苏晴端上来的茶后继续说道：“我觉得怎么样不重要，罗总心里应该很清楚我说的是不是事实。
现在的美团确实是百度外卖的敌人没错，但除了我们美团还有饿了吗，还有十几家没有倒下的其他外卖品牌。
但不管我们这些外卖平台在怎么拼，对罗总你来说，都没有什么太大的影响，因为罗总你的星远未来的敌人并不是我们这些外卖平台，罗总你应该怎么做，我想你应该比我清楚。
罗总你与其继续支持百度外卖在外卖市场上继续这么耗下去，不如把精力放到星远的核心产品上，比如说内涵段子。”
听到王总的话，罗凡愣了一下，他没想到王总居然能看出来星远未来的核心产业是内涵段子。
这让罗凡对王总这个人越发赞赏了，难怪在前世王总能掌控全国的外卖市场。
不过这种事情罗凡肯定是不能承认的，罗凡继续把话题拉回到了外卖行业：“王总的话确实有一些道理，不过我倒是觉得外卖和打车行业对我们来说很重要，毕竟事关星远支付，支付也是生态链的核心。
不过王总之前的一个观点我挺认同的，那就是百度外卖除了美团还有其他对手。
但根据这几年补贴大战的情况，我想大多人应该都看清楚了。
行业内出现大量新的玩家时，再继续在一小片地区硬碰硬，放着其他新来的人安心的扩张着市场，的确是比较亏的，除非两家的覆盖面积涉及全国，那时候的烧钱竞争就会灭了其他同行。
所以这十几家小外卖平台是生存不了多久的，最后市场上只会剩下百度，美团，饿了吗三家。
王总跟我说这么多，无非是怕自己在最后的角逐中竞争不过百度外卖，毕竟百度外卖被后百度和我们，即使百度外卖失败了，还有我们兜底，不至于说一溃千里。
而美团失败了就彻底完了，所以王总你想尽力削弱百度外卖的支撑，同时拿回美团的活动，做更大规模的融资或者并购，对抗百度外卖，我说的没错吧？”
王总沉默片刻后没有反驳。
罗凡笑了笑继续说道：“王总，其实你现在还在一条路，我想百度那边应该不介意买下你们美团，以现在美团的情况，估值肯定不会低的。”
“这不可能！美团是不会出售的。”
“那就没什么好谈的了。”
见罗凡态度如此坚决，王总叹了口气说道：“罗总的意思我明白了，既然如此，我们聊聊其他的吧！”
“其他的？王总你说。”
“罗总手里的股份不会出手，也不会停止和百度的合作，想必罗总在之后的很长一段时间都会在百度外卖中占有很大的话语权。
正如刚刚罗总你所想，我们美团后续会进行扩张，然后开启新一轮的补贴大战。
我想请百度外卖和我们一起发力，快速清除掉市场里最后的同行，然后继续补贴下去，直到决定双方的胜负。
罗总应该很清楚，外卖这个行业，虽说运营成本比团购要高的多，但如果再有巨头入场，反而会成为他们的优势。
这时候在有资本投资新的外卖平台是我们都不想看到的，市面上还是只剩下我们竞争比较好。
甚至到时候我都可以不在进行补贴了，让时间来决定到底是哪家的外卖平台会获胜。
罗总是聪明人应该也知道，企鹅投资我们美团为的是支付。
我对支付不敢兴趣，而且我也没有能力下一秒支付，我担心的是，美团和百度外卖在耗下去，美团肯定得被迫跟着融资降低我手里的股份。
百度外卖不进行融资钱的都是百度和星远的钱，即便星远有游戏，头条，内涵段子也拦不住未来百度外卖和百度打车一起烧钱吧？
所以不管是美团，还是百度外卖，绝对不能再这样耗下去了，这对我们来说都不是一件好事。”
“王总说的很对，不过我不同意。”罗凡笑着说道。
“为什么？”王总脸色一变，他实在想不出来，自己的提议对两家公司的发展是最好的，即使将来会冲突，但短期内形成默契的联盟，停止烧钱对双方来说不都是一个好事吗？
“因为我觉得，王总你是一个比企鹅和阿里还要难缠的对手。”罗凡直视着王总说道。
“企鹅和阿里的确很有钱，但王总你从来到的办公室到现在，一点底都没有漏，一到关键的问题，就开始打马虎眼，对于王总你这样的对手，我觉得才是最麻烦的永远让人捉摸不透。”
听完罗凡的话王总沉默了，为了发展团购，美团已经融资三次。
现在并购以后，美团更是不得不与百度外卖打擂台，只要百度外卖主动攻击，美团就必须跟上。
如果双方在这么耗下去，美团那边的肯定资金消耗过快，不停的融资，从而就会威胁到王总的绝对控股权，严重影响美团的发展。
反观百度外卖，百度外卖背后站着百度和星远，一个有钱，一个有宣传资源，根本不需要融资。
百度和星远也可以一直把握住百度外卖的绝对控股权。
而且星远也有其他的利润来源，完全不怕烧钱，而百度外卖也是星远打通支付渠道的一环，因此，在一定程度上，星远只需要市场规模，而不会看重短期利益。
这么一盘算，星远确实不太可能跟他达成这个默契。
但眼下王总已经不想再耗下去了，美团和饿了吗一合并，到时候公司势必会冒出很多声音，不说其他，至少不能让这15%投票权落在其他人手上。
想到这儿，王总咬了咬牙说道：“罗总，话说到这儿我也不藏着掖着了，罗总我们美团接下来确实会如你所想有大动作。”
“哦？是什么大动作呢？”罗凡饶有兴趣的问道。
“美团会在企鹅的牵头下跟饿了吗合并，届时下一轮补贴就会开始，第一阶段是把所有的小外卖平台解决掉，第二阶段就是和百度外卖进行竞争了。”
听到这儿罗凡恍然大悟，难怪王总会急匆匆的过来，他这是坐不住了啊！
美团和饿了吗合并对双方来说既是好事也是坏事。
好的一面肯定是外面的市场份额。
美团跟饿了吗合并外卖的市场份额能有45%左右，跟百度外卖差距不大了。
而坏处就是王总的股份和投票权会进一步被稀释。
所以对王总来说，罗凡手中的股份就显得尤为珍贵了。
“王总告诉我这个是想做什么？”
“我只是希望罗总到时候能和我站在一起，停止在外卖补贴上烧钱，到时候市面上只剩下我们两家外卖平台以后，让时间来决定是谁获得最后的胜利。
作为回报，我会提供给罗总一个消息，这个消息对罗总来说应该很重要。”
罗凡沉思片刻后同意了王总的请求，倒不是说罗凡对这个消息感兴趣，而是他也觉得没必要再外卖行业刚下去了。
因为每天和饿了吗合并就以为着，企鹅跟阿里有了一定的合作基础。
万一两家联合对现在星远的联盟是一个巨大的威胁，相较而言外卖行业又算得了什么呢？
“好，我答应，一会儿我们就可以签一份投票权代理声明。
当然，前提是王总你的消息有最后的价值。”罗凡说道。
王总闻言松了口气说道：“罗总，据我所知，企鹅那边的QQ和wx都要推出语音通话和视频通话功能了。”
罗凡闻言一愣，前世wx的语音通话，视频通话是14年初推出的。
今生却一直没有动静，星远也不想做这个出头鸟，得罪运营商，因此也没有推出这个功能。
当然了，这两个功能罗凡那边早就准备好了，按他的计划是等流量费用第一次降价以后就直接推出这个功能。
没想到企鹅倒先忍不住了。
罗凡闻言露出了笑容，这个消息确实非常重要，既然企鹅要有动作了，罗凡自然不能坐视不理，而且现在这时候也正是星远有所行动的好时机。
“王总，你这个消息的确很有价值，这次我要好好感谢你了。”罗凡笑着说道。
“罗总能和我签下投票代理权声明就是最好的感谢了。”
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