第319章 请君入瓮
杭城，阿里总部，刚刚结束工作会议的马总一回到办公室就接到了秘书的汇报：“马总，刚刚星远的曹帅给您打电话了。”
“星远的曹帅？他找我干嘛？”
“他说想跟您聊聊ofo共享单车的事儿。”
“共享单车？星远是想阻止我入股ofo吗？有意思，把他的电话接过来吧！”
“好的马总。”
片刻后马总桌上的电话里响起了曹帅的声音。
“曹总，久仰大名了，这应该是我们第一次通话吧？”马总先开口问道。
“是啊！我早就想跟您学习一下了，可惜一直没什么机会。”
“学习可不敢当，你们这些年轻人可是越来越厉害了。”
......
两人一番客套之后马总把话题拉了回来：“曹总你来找我不会就是为了聊天吧？”
“当然不是了。”
“那咱们就别兜圈子了，有话直说！”
“行，那我就不藏着掖着了，马总，贵公司是想入股ofo吧？”曹帅问道。
“没错，如果曹总想要阻止我的话，那就免开尊口了。”
“不不不，马总你误会了，我们星远并不打算在这件事上跟您有什么争论，相反我们愿意主动退出ofo。”
“退出ofo？什么意思？”马总愣了一下问道。
“字面意思，我们可以把手中的股份卖给阿里，甚至可以立马撤销ofo上的星聊扫码给贵公司的支付宝让路。”
马总闻言沉默了，他怎么也没想到曹帅找他居然是来谈这个的。
星远要放弃共享单车了吗？
以马总的眼光自然能看出来共享单车这一行有各种各样的缺陷，但现阶段这些缺陷还都不是问题，共享单车的市场还是非常稳固的。
更别说ofo目前可是有一亿用户的，这一亿用户能给推广支付带来多大大的便利星远不可能不知道。
马总纵横商场多年，他很清楚天下没有免费的午餐，星远即便要退出共享单车也不会这么白白便宜他的。
想到这儿马总说道：“说出你们的条件吧！”
“马总快人快语，那我也就直说了，我们的条件有两个，首先优把酷的所有动漫版权共享给小破站，然后我们双方要签订合同，彼此不屏蔽对方的链接。”
曹帅的第一个条街直接被马总忽略了，什么动漫版权，他根本就不在意。
关键是第二个条件，在马总看来曹帅提出这个条件是想趁机拉拢支付宝的用户。
而拉拢的方式大概率又是搞定企鹅的老方法——水滴筹。
对于这招马总还真没什么好办法，不过马总也不想放弃ofo的这一亿用户。
再说了，既然是互相不屏蔽链接，那以后淘宝的商品链接也能直接出现在星聊上了，就算支付宝的用户被吸引过去一部分，阿里应该也不会亏的。
想到这儿，马总决定答应曹帅的要求。
“曹总，你的条件我答应了，但我也有一个条件。”马总说道。
“什么条件？马总您说。”
“你们必须保证在我们股份交易完成的一周之内从ofo全面撤离。”
曹帅盘算了一下工作量后说道：“马总一周这个时间会不会有点紧？”
“那你说多久？”
“一个月。”
“我不相信星远的工作效率这么低，最多10天。”
“十天太少了，二十天吧！”
“半个月，这是我的底线了。”
曹帅沉思片刻后答应了。
曹帅挂断电话，嘴角露出了微笑，马总那边答应了这两个条件，这次ofo的出售就完全不亏了。
以后等拼多多的规模上来，星远肯定是要大规模引流的，还有什么引流方式是比引淘宝的流更直接的呢？
只要双方签订了这个互相不屏蔽对方链接的合同之后，那以后拼多多就可以直接从淘宝引流，这对拼多多的发展可是非常有利的。
第二天，阿里的CEO率领法务团队来到了星远总部。
双方经过整整两天的协商后正式签订了合同。
合同内容很简单，第一星远以90.32亿元的价格出售ofo共享单车的全部股份给阿里。
第二星远在半个月内要从ofo全面退出，包括但不限于管理层和ofo共享单车上的星聊扫码。
第三双方从合同签订的当日起互相不屏蔽对方的链接。
第四阿里旗下的优酷的所有动漫视频资源要对小破站共享。
这则合同签订以后，星远和阿里都非常满意，罗凡还请阿里的CEO吃了顿饭。
在送别阿里CEO的时候，罗凡小声对他说道：“帮我转告你们马总一句话，戴维这个人可不好对付，他的野心非常大，恐怕不会乖乖听话的。”
阿里的CEO回了总部后，把罗凡的话告诉了马总。
马总听完以后摇了摇头：“到底是年轻人啊！生意做的再大，经验方面的不足短时间内是无法弥补的。
罗凡只看到了戴维引阿里过来对抗星远，却没有看到戴维想对付一个资本，能依靠的也只有另外一个资本。”
“马总您说的对，我也感觉星远那边有点太过于保守了。”
“行了！这件事就到底为止了，之后的一段日子，你多去盯着星远那边的一些动静，我总感觉他们不会放弃共享单车这一行的。
我觉得他们现在从ofo抽身大概率是想自己搞共享单车的。”
......
视线回到罗凡这边，送走阿里的人后，罗凡把曹帅叫来了自己的办公室。
“哥这次事情办的不错，这手请君入瓮算是把马总坑了，我很满意。”罗凡说道。
“我其实没做什么，归根结底还是共享单车行业，已经被资本培养完成，虽说其商业属性导致用户粘性不是很强，但后来者想取代他们也并非易事，再加上ofo在支付上的比重也非常大。
所以阿里才会这么容易就买下我们手里的股份。”曹帅说道。
“现在共享单车的股份到了阿里手里，我们就应该有所行动了，哥，你帮我联系一下李总，就说我们出钱，给百度打车来一波补贴。”
“给百度打车补贴？老板你是想跨行对ofo进行打击？”
“没错，去掉星聊上的ofo链接，可以在一定程度上打压对手。
不过现在阿里也是ofo的大股东了，他们必然会更大力度的支持ofo，这方面会有一定的影响，但效果不会起到决定性的作用。”
“所以老板你想让百度打车给予用户优惠，就可以进一步压缩共享单车的用户了对吧？”
罗凡点了点对曹帅的这个说法表示了肯定。
“老板这样做成本会不会太高了点？而且最近一年来，网约车市场基本上已经平静下来，我们首先挑起补贴，恐怕也会引起一系列的烧钱。”
到了2016年，无论是外卖市场还是网约车市场，在多方共同烧钱且不让步的情况下，都差不多形成了平衡，外卖如今的市场以美团和百度外卖平分天下。
网约车市场则是百度打车和快滴在竞争，市场占比大约是4.5比5.5。
要是现在百度打车再一次进行补贴，可能会触动所有人的神经。
“没关系，反正现在补贴也没有停，只是大家补贴的都少了，我们突然袭击一波，说不定还能让百度打车的市场份额再多一些。
要是其他打车平台也跟着补贴，对我们来说也是好事。”
曹帅闻言一愣，然后露出了笑容确实：“如果他们也跟上来的话，对我们的打压ofo的确是一件好事了。”
“还有就是既然我们的目的是为了针对共享单车的行业。
那补贴就集中在短距离，特别是市区内，然后先定个一天一次的频率，未来再看实际情况。
不过现在只是做准备，还是要等我们阿里那边的交接完毕后在行动。”
曹帅点了点头说道：“老板您放心，我知道该怎么做了。”
而与此同时ofo总部，戴维看着眼前的星远总部发来的通知，表情阴晴不定，
之后戴总把这份文件递给了下面的人然后说道：“没想到在这个时候星远居然把我们的股票卖了，他们不要共享单车这块市场了吗？”
按理来说，大股东进行股权转让，是没必要通知董事会的。
不过因为涉及到一票否决权以投票权的转让，星远出于礼貌还是告知了ofo。
当然了，星远也不是在做善事，他们同时也散布了星远可能会对共享单车战略进行调整的公告。
不过因为目前的共享单车市场还是一片蓝海，对此感兴趣的人还是有很多的，
所以星远的股权转让，在经济层面对ofo本身其实没有任何影响。
可虽说钱方面没有影响，但投票权上就不一样了。
要知道星远手里可是有一票否决权的。
而且从公司运营的角度来说，一旦星远脱手了手中的ofo股票，那么星聊界面上肯定不会再有ofo的链接，这对于相当于依赖流量的ofo来说，并不是一件好事。
Ofo的另一位高层简创始人之一的杨总看完报道后说道：“我倒是觉得这对我们来说利大于弊。
之前ofo过于依赖星远的流量了，加上星远的资本控制比率，如果再这样下去，迟早有一天，ofo会被星远掏空，成为星远的附属，这对我们来说是非常不利的。
反观阿里那边，他们的重心都在购物网站上，我们可操作的空间应该更大。”
另一位高层闻言摇了摇头：“杨总你太天真了，我们公司失去了星远的流量影响太大了。
而且星远走了，阿里就真的能容忍我们自己掌控公司吗？”
戴总闻言跟着说道：“确实，不管是阿里还是星远，都是想完全控制自己控股的企业。
别看罗凡创立星远成功避开了BAT这些大资本的控制，成为了所谓的互联网的第四巨头。
但他现在已经从屠龙者变成了恶龙，资本都是邪恶的。”
“是啊！这群互联网巨头，什么都想参与，什么都想独吞，真是可恶！”
“戴总，你说罗凡有没有可能自己搞个共享单车出来？”杨总问道。
戴总想了想摇了摇头：“我感觉不太可能，你们想想星远的核心整个产业链，游戏，星聊，每日头条，抖音，小破站，全都是互联网相关的。
也就星远影城和星远娱乐算是实力行业了，但这两个实体行业也离不开互联网。
共享单车虽然也属于互联网行业，但整体来看，共享单车更偏向于线下的实体行业，所以我觉得星远自己搞共享单车的可能性不大。”
听完戴总的话，ofo公司的CFO朱总坐不住了，他连忙说道：“戴总，星远是有可能自己搞共享单车的。
据我所知星远自己的地图已经完成了，有地图，共享单车还涉及支付，星远不可能放弃这个市场。
对星远来说，共享单车本身的前途以及市场只是次要的，阿里投资我们也是一样。”
Ofo的高层们闻言沉默了。
“真是这样的话，星远走了对我们来说可就不是一件好事了，要知道被阿里收购或者入股的企业，我们这些创始人普遍没有什么好结局，被踢出管理层都是最好的结果了。很多都是人财两空”
戴总闻言脸色微变，阿里这些年确实收购了不少知名企业。
别的不说，就拿优酷来讲，优酷创始人现在据说已经被架空，只是个吉祥物了，再过不就说不定就会被赶出去了。
阿里收购企业说到底就是为了补充自己的生态链的不足。
而这些生态链都是为了给支付宝引流和扩展生态链，还有就是要兼顾淘宝的经营。
只要支付宝和淘宝能好起来，其他公司的死活，阿里并不在意。
因此在这种情况下，这些企业本身的运营就已经不重要了。
而哪个创业者会看着阿里把自己辛苦建立的企业毁掉呢？
不用想，创始人们肯定会反对的。
阿里作为大资本根本不会听完这些人的，最终的结果就是阿里的团队就把创始人赶了出去。
这样的事情屡见不鲜，戴总这时候其实已经有些慌了。
比起星远来，阿里才更像是暗中观察，伺机噬人的猛虎。
“戴总，我们引阿里入局对抗星远会不会做错了？”杨总苦笑着问道。
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